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酒店床墊企業如何搶占市場份額 贏取消費者芳心
2019-01-02
酒店床墊企業如何搶占市場份額 贏取消費者芳心?在現今的行業中，酒店床墊企業想要憑借自身實力來吸引消費眼球不是一件容易的事，即便使出渾身解數也未必能如愿。那么在眾多品牌中，酒店床墊企業應該如何搶占市場份額，贏取消費者芳心呢?
明確品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于酒店床墊產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到酒店床墊企業的經營狀態。每家酒店床墊企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創新產品技術及推廣模式
創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，酒店床墊企業需要研發和生產出新的酒店床墊產品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創新，則是要將酒店床墊產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
洞察消費者真實需求
消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。
如今酒店床墊市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在酒店床墊的功能還是外形上，大小企業的做法總是如出一轍。酒店床墊企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
做好品牌運營和維護
品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，酒店床墊企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。
打造良好的品牌傳播途徑
品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在酒店床墊行業中，品牌傳播的方式有很多種。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。
酒店床墊品牌的發展一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。
