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“金九銀十” 酒店床墊企業需看清市場大形勢
2018-10-12
九月轉眼即到尾聲，一年一度的家裝旺季“金九銀十”已過去一半，被寄予重望的“金九銀十”似乎并未火力全開，銷量并未得到太大增長。近來也有人認為這個傳統的銷售佳期已然成為了一塊食之無味、棄之可惜的雞肋，作為終端市場的一根救命稻草，“金九銀十”往日輝煌不再，到底是大勢所趨還是事在人為，酒店床墊企業需看清市場發展大方向。
“金九銀十”早就變成了“銅九鐵十”?
今年上半年酒店床墊終端市場的銷售情況不容樂觀，即便是在紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、百安居等知名賣場，市場熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實上，以往一度成為企業和商家必爭之地的“金九銀十”，近年來無論是商家還是消費者，對此都顯得熱度減退，原因有二：
一是現在市場進入艱難是常態化，不能寄望于哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮，購買力下降也是事實，把市場翻個底兒朝天，把明年、后年的消費力都給擠出來，對于現在的行情，也不會有多大改變。在產能過剩，市場萎縮的大環境下，指望“金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發，只怕僅能淪為美好的愿景，救不了誰的命。
二是現在的促銷戰也已經常態化，“打一場突擊戰”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，大部分企業都在全力往前沖業績，已經沒有了傳統的明顯淡旺季差異，能派到市場去的人，全都派去了;能搞促銷活動、終端爆破的地方，都搞了一遍了。而促銷常態化，也勢必會減弱消費者定向促銷期去購買產品的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時，消費者的購買欲望已經減退。
當“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應卯足勁發力的企業又應當何去何從，該不該繼續加大力度參與促銷，如何促銷，都成為企業應該理性思考的難題。
在此，提三點建議：
一、終端突圍重點是拼質量、拼服務
在酒店床墊產品質量問題頻發的當下，企業要想在“金九銀十”中沖一把，比起單純的“走量”，以低價銷售提升產品銷量，更應該注重的是做到質量和售后的雙重保證，讓消費者獲得實惠的同時感受到產品優良品質和企業良好的服務，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉來更多“回頭客”，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
微利時代，除了不斷提升、完善自身產品的品質外，重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90后新生代消費群體成為主力，崇尚個性、自我的現代年輕人，必然要求商家在配套服務上有所創新，或在個性化服務項目上進行有效延展，并整合成完整的服務體系。如何通過最有效的途徑，帶給新生代不一樣的消費體驗，增強他們的參與感，強化他們對品牌的信任，你才能在終端市場占得先機。
二、看清市場大形勢 別再盯著目標任務額不放了
企業在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，而讓團隊去市場上盲目拼殺了，最終只能落得精疲力竭，收獲卻差強人意的地步。今年若只盯著目標業績去拼，最終的結果只能是，廠家失望、經銷商失望、業務員失望，參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對于企業的的未來發展，是極其不利的，因為這個時候還以提升銷售業績來論英雄，無疑只會打擊人的信心。這個時候，企業老板和管理層更應該做的，是研究大的經濟形勢和市場形勢，結合這些形勢，打造適合未來發展的體系，制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的，是讓團隊明白，今年銷售業績下滑，是大勢所致，不是公司的問題，不是團隊的問題。按照現在制定的路線發展，公司將會有一個怎樣的未來，團隊會有怎樣的未來，個人會有怎樣的未來。這樣，才有可持續發展下去的基礎和動力。當然，以上做法不適用于活一天算一天，茍延殘喘的那種企業。
三、做好利潤，“把地縫子掃一遍都夠吃一輩子了”
在業績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，企業還何談發展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶。控制好生產、銷售、推廣各個環節的成本，那種不實用的表面功夫就別做了，省出點兒精力來把內部管理理順。總之，別盯業績，盯利潤，順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實際上賺不到鈔票的活動中解放出來，靜下心來理順自己的體系，規劃好企業的未來。
“金九銀十”只有兩個月，而企業要走的路還很長。
